REFERENZEN
Referenzprojekte Beratung für Hotels im Marketing und Vertrieb
Referenzen Hotelberatung, Marketingberatung und Vertriebsberatung für Privathotels. Fokus meiner Beratungsleistung bildet der Hotelvertrieb und das vertriebsorientierte Marketing.
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Referenzen
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Romantik Hotel Alte Posthalterei, Zusmarshausen
AUFGABE:
Das Hotel Alte Posthalterei hat zum März 2020 eröffnet. Die Kundenakquise konnte in der Pandemiezeit nicht stattfinden. Zum Sommer 2021 ist die Aufgabe gestellt worden, die Firmen im regionalen Umfeld für Einzelübernachtungen und Tagungen anzusprechen und Bekannt zu machen. Für die Umsetzung wurden die Alleinstellungsmerkmale, Bedürfnisse der relevanten Zielgruppen und das comp-set überprüft und aktualisiert. Anschließend wurde die neuen Inhalte auf die Hotelwebseite, an die Bestandskunden mitgeteilt sowie an Neukunden und in den Vertriebskanälen aktualisiert, bzw. neue Vertriebskanäle hinzugefügt.
Stadthotel am Römerturm, Köln
AUFGABE:
Die Aufgabe im Römerturm Stadthotel, Köln war es den Verkauf aufzubauen. In der Pandemiezeit wurden die Alleinstellungsmerkmale, Bedürfnisse der relevanten Zielgruppen und das comp-set überprüft und aktualisiert. Anschließend wurde die neuen Inhalte auf die Hotelwebseite, an die Bestandskunden mitgeteilt sowie an Neukunden und in den Vertriebskanälen aktualisiert, bzw. neue Vertriebskanäle hinzugefügt.
Mainhaus Stadthotel, Frankfurt am Main
AUFGABE:
Die Aufgabe im mainhaus Stadthotel, Frankfurt am Main war es die Bekanntheit zu steigern und den Kundenstamm für den Erweiterungsbau aufzubauen. In der Pandemiezeit wurden die Alleinstellungsmerkmale, Bedürfnisse der relevanten Zielgruppen und das Mitbewerber-Set überprüft und aktualisiert. Anschließend wurde die neuen Inhalte auf die Hotelwebseite, an die Bestandskunden mitgeteilt sowie an Neukunden und in den Vertriebskanälen aktualisiert, bzw. neue Vertriebskanäle hinzugefügt.
Landhotel & Restaurant Kirchspielkrug, Westerhever
AUFGABE:
Beratung und Unterstützung für den Vertrieb der Hotelzimmer mit Schwerpunkt Onlinevertrieb. Aufbau und Vermarktung von Arrangements, für die Steigerung der Belegung am Wochenende und in der Nebensaison. Optimierung der Direktbuchbarkeit über die eigene Hotelwebseite.
Schlosshotel Neuhardenberg
AUFGABE:
Aufbau MICE Business sowie Firmenkunden im regionalen Umfeld und Berlin. Akquise von Ministerien und Abgeordnete für hochwertige Tagungen, Klausuren und Events. Aufbau und Vermarktung von Arrangements, für die Steigerung der Belegung am Wochenende und in der Nebensaison. Optimierung der Direktbuchbarkeit über die eigene IBE.
Classik Hotel Collection
www.classik-hotel-collection.de
AUFGABE:
Betreuung der 4 CHC Hotels: Alexander Plaza, Berlin, Hackescher Markt, Berlin, Classik Hotel Magdeburg, Hotel Martinshof, München. Vorbereitung der Neupositionierung Alexander Plaza Hotel Berlin und Hotel Hackescher Markt zu Boutique Hotels. Gruppengeschäft für das 3*** Magdeburger Haus zu akquirieren sowie Firmenkunden im regionalen Umfeld. Für das Haus in München galt es touristische Gäste für die Messe-Nebensaison zu akquirieren sowie die Vermarktung von Arrangements, für die Steigerung der Belegung in den Nebensisonzeiten.
Aribo Hotel, Erbendorf
Aufgabe:
Coaching der Mitarbeiter in der MICE Akquise. Vermarktung des Hotel als Tagungsort in der regionalen Wirtschaft über die Medien, Print und Webseite. Firmenverträge erstellt und Kundenbetreuung durchgeführt. Akquise von neuen Firmen im Umfeld des Hauses. Arrangements Vermarktung: Neue Angebote in Vertriebskanälen eingestellt. Optimierung der Direktbuchbarkeit über die eigene IBE.
Luidpoldparkhotel, Füssen
Aufgabe:
Neue Arrangements für Dealanbieter erstellt. Verträge für 2017/2018 überprüft und abgeschlossen. Neue Verträge und Pricing für Wholesaler, Reiseveranstalter national und international, Seminaranbieter verhandelt und erstellt. Winter- und Frühjahrspromotion erstellt und vermarktet.
Fora Hotel, Hannover
Aufgabe:
Begleitung und Coaching des Sales.
Gut & Schloss Liebenberg, Liebenberg
Aufgabe:
Coaching und Durchführung von MICE Akquise – Altkunden aktivieren.
Hotel & Gasthaus Seehörnle
Aufgabe:
Onlinevertrieb aufbauen und stärken. Pricing überprüft.
Weinhotel Alzey
Aufgabe:
MICE Akquise: Firmen in Rheinland Pfalz auf das neue Tagungshotel aufmerksam machen.
Hotel Seehörnle
Aufgabe:
Gesamtbetreuung Onlinevertrieb
The Dude Berlin
Aufgabe:
Gesamtbetreuung Onlinevertrieb
INNdependence Hotel, Mainz
Aufgabe:
Firmengast Akquise, MICE Kunden Akquise, Pricing, Bewertungsmanagement, Gesamtbetreuung Verrieb und Marketing.
Hotel Niedersachsen, Westerland, Sylt
www.hotel-niedersachsen.de/sylt-urlaub
Aufgabe:
Onlinevertrieb, Bewertungsmanagement, Gesamtbetreuung Vertrieb und Marketing
Gut Gremmelin
Aufgabe:
MICE Business steigern
Flottwell
Hotel & Residenz am Park, Berlin
www.flottwellhotel.de
Aufgabe:
Unterstützung für die Erstellung der Alleinstellungsmerkmale, Vorlage für die Mitbewerberanalyse erstellt, Unterstützung in der Optimierung des Onlinevertriebs, Suchbegriffe recherchiert für Webseite, 2014
Designhotel Adele
Berlin-Mitte
www.adele-berlin.de
Aufgabe:
Onlinevertrieb, Recherche der Nischenportale für Designhotels, Bewertungsmanagement, Pricing, Gesamtbetreuung Verrieb und Marketing.
Gorki Apartments
Berlin-Mitte
www.gorkiaprtaments.de
Aufgabe:
Unterstützung für Preisgestaltung sowie Aussuchen eines Channel Manager, Mitbewerberanalyse, Erstellung Stellenbeschreibung für den Hotelleiter, Anmeldung bei den Metasearch Portalen. 2013
enjoy hotel Berlin City Messe
Berlin-Wilmersdorf
www.enjoyhotel.de
Aufgabe:
Akquise für Firmen und Messekunden. Ab 2013
Hotel Fora
Hannover
www.fora.de
Aufgabe:
Begleitung bei der Konzeption für umfangreiche Renovierungsarbeiten, um Kunden und Gastsicht zu berücksichtigen. Überprüfung der Sales & Marketingarbeiten – IST Analyse sowie Mitbewerberanlyse erstellt, Vertriebsmaßnahmen und Kundenkommunikation vor-, währen und nach den Umbaumaßnahmen erarbeitet. Vertriebspartner für Tagungsgeschäft recherchiert. 2013/2014
Radisson Blu Ressort Rügen
Aufgabe:
Steigerung der Direktbuchungen und Tagungsgeschäfts, 2012/2013
Akzenthotel
am Forum Steglitz
Berlin www.hotel-am-fs.de
Aufgabe:
Mitbewerberanalyse, IST Analyse, Firmenakquise von Firmen im Umfeld, 2012
Hotel Kastanienhof
Berlin-Mitte
www.kastanienhof.biz
Aufgabe:
Mitbewerberanalyse, IST Analyse, Firmenakquise von Firmen im Umfeld, 2012
Mercure Hotel
Schwieberdingen
www.mercure.com/de/hotel-8536-mercure-hotel-stuttgart-schwieberdingen
Aufgabe:
Beratung für Firmenkundenakquise 2012
Hotel Les Nations
Berlin-Tiergarten
www.hotel-les-nations.de
Aufgabe:
IST Analyse erstellt, Beratung für Firmenakquise, 2011
Hotel Schöneberg
Berlin-Schöneberg
www.hotel-schoeneberg.de
Aufgabe:
Mitbewerberanalyse, IST Analyse erstellt. Konzeption für Firmenakquise erstellt, 2011
Hotel Niedersachsen
Westerland auf Sylt
www.hotel-niedersachsen.de
Aufgabe:
Mitbewerberanalyse, IST Analyse, Überarbeitung der Preise auf Tagespreise, Optimierung des Onlinevertriebs, 2010
Schlossgut Gross Schwansee
Ostsee
www.schwansee.de
Aufgabe:
Erweiterung von 10# auf 53# Zimmer. Neue Konzeption für Kategorieverkauf, Preisgestaltung, Vermarktungsstrategie und Vertrieb. Unterstützung bei der Erstellung der neuen Webseite. 2010
Messe Berlin
ITB Messe
www.itb-berlin.de
Aufgabe:
Akquise für Aussteller für die Halle 4: Economy und Budget Hotels, 2009/2010/2011/2012
Hotel Am Fichtelberg, Oberwiesenthal
Ein Albeck und Zehden Hotel
www.hotel-am-fichtelberg.de
Aufgabe:
Coaching des Director of Sales 2009
Park Hotel Fasanerie
Neustrelitz, Mecklenburg Vorpommern
www.parkhotel-neustrelitz.de
Aufgabe:
Erstellung Sales & Marketingplan, Akquise von Busreiseveranstalter, 2009
Winchester Mansions Hotel
Kapstadt, Südafrika
www.winchester.co.za
Aufgabe:
Erstellung eine Sales & Marketingplans Recherche der Bestandskunden und neue Märkte, 2009
Hotel Grenzfall Berlin
Aufgabe:
Komplettbetreuung von Sales & Marketing, seit 2009
Landhotel im Fläming
Niemegk/Neuendorf in Brandenburg
www.landhotel-im-flaeming.de
Aufgabe:
Mitbewerberanalyse, IST Analyse Aufbau Tagungsgeschäft und Onlinevertrieb, Akquise Firmenkunden, 2008
Airporthotel Berlin-Adlershof
Berlin ein Hotel der DKB Tourismus GmbH
www.airporthotel-berlin-adlershof.de
Aufgabe:
Vorbereitung für Rebranding, Erstellung Sales & Marketingplan, Firmenkundenaufbau, 2008
Hotel Am MEER
Binz auf Rügen
www.hotel-am-meer.de
Aufgabe:
Webseitenoptimierung mit Recherche Keywords sowie Einführung der IBE, 2008
Hotel Preußischer Hof
Liebenwalde, Brandenburg
www.hotel-preussischerhof.de
Aufgabe:
Unterstützung in der Erstellung des Sales & Marketingplans für die Grand City Hotels 2007
Michels Apart Hotel, Berlin
Aufgabe:
Firmenakquise und Recherche neue Märkte. Onlinevertrieb für Apartments aufgebaut, 2007
Airport Congress Hotel
Langenhagen/Hannover
www.airportcongresshotels.de
Aufgabe:
Mitbewerberanalyse, IST Analyse, Akquise für neue Firmenkunden und Betreuung bestehender Kunden, 2007
Schlosshotel Lütgenhof
Mecklenburg Vorpommern
www.schloss-luetgenhof.de
Aufgabe:
Unterstützung für Marketing & Vertrieb in allen Segmenten: Individualgäste, Politische Gruppen, Tagungs- und Incentive-Geschäft, 2007
Casa la Concha
Marbella, Spanien
www.casalaconcha.com
Aufgabe:
Vermarktung auf dem deutschen Markt. Kontakt zu Presse hergestellt, 2007
Hotel Air in Berlin
Aufgabe:
Neues Preisgefüge mit Tagesraten und Zimmerkategorien eingeführt. Optimierung des Onlinevertriebs. Firmenkundenakquise, 2006
IB HOGA GmbH
Hotel Kurfürstendamm am Adenauerplatz Ausbildungshotel des IB´s
www.ibhotel-berlin-kurfuerstendamm.de
Aufgabe:
Führen der Sales & Marketingabteilung, in allen Bereichen, 2003 – 2006
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